海歸美女5年4套房，1000萬的農創血淚真經

今天的案例主人公叫閆雪，哈爾濱人，重慶媳婦，是在日本留學8年的女海歸。

不白與閆雪相識在自己的農友圈里，時常關注她的動態。她回國涉農創業6年，從最初的拼勁十足，到最后的無奈放棄，可謂一場血淚經歷。

不白今日就試著剖析閆雪農創失敗的其中緣由，希望能引起正在或將要進行涉農創業朋友的思考和評論。

  農創前3年

雖難熬但拼勁足閆雪告訴不白，她在日本學了8年的國際貿易。丈夫是重慶人，他們在日本相識成婚。

2011年，閆雪回國隨夫南下重慶。因無法忍受體制內的工作，毅然辭職，一頭扎進重慶合川的山溝里，和幾個人合股一起包下1000畝的山地建農場，種植原生態綠色農產品，欲把荒山開發成一個原生態的農業科技園。

談起創業初衷，閆雪強調了兩點當時的心境：

1、趁年輕搏一把，創一番事業出來;

2、回國后，一直為食品安全問題擔心，就想做原生態農業。

可創業不易，做有機農業更難。閆雪很快遇到第一大難題：資金出現嚴重短缺。

閆雪他們本來預計，即便做有機農業，初期投入100萬是夠了。但沒想到，單單就做“土壤改良”一個項目就花去一大半的錢，再加上購買水果苗和有機肥的費用，100萬立刻就花完了。

如何解決難題呢？

第一，賣房。閆雪下決心賣掉兩套房中的一套，股東也都賣房子湊。但還不夠，幸有婆婆賣掉3套房子，才讓資金困難有所緩解;

第二，收回股份。因前期投入太大，后面有股東扛不住退出，閆雪只得又勸公婆拿出來家里剩余的資金，把那些股份買下來，把項目變成自家的，才讓生產和經營得以順利進行下去。

之后，為農場更有機，閆雪還專門請了西南大學的農業專家團隊，為她的農場出謀劃策，解決技術瓶頸。

因準備充分，有機農場前3年發展雖磕磕絆絆，但總體向好，主要表現在3個方面。

1、農場種的都是原生態農作物。如葡萄、天麻、紫薯、黑花生和五彩花生等。不施任何化肥和農藥，采取自然免耕法，只用秸稈干、鋪在地里做肥料。但這么做容易導致雜草亂生，除草也完全靠割草機和人工，花費很大;

2、有機農業更要靠天吃飯。有一年，因天氣導致紫薯收成遭受重創，很多挖出來的紫薯也不能賣，只能任它爛在地里。不僅損失成本，人工費也白費了幾萬;

3、即便如此，閆雪還是堅持保證產品的質量與品質。兩三年后，天然的純蜂蜜、菜油、葡萄、黑花生、天麻等也陸續走上了收成正軌，能帶來一定的收益。

拼著熬過最難階段，閆雪也慢慢有了些希望。想著憑借蜂產品、中草藥、農產品深加工、食品深加工等四大項。相輔相成，配合好的話，前景應該不錯。

  投入耗費越來越大

爭取政府支援難只能放棄有機農場雖漸漸有了收成，產品品質不錯。但因投入成本多，包裝后的有機農產品難免價格高些。但在銷售端，因很多普通消費者對有機沒概念，市場比較難打開。農場由于入不敷出，慢慢撐不住了。

為了維持農場正常運營，她只得設法繼續投入。閆雪也想到了去申報政府的國家支持農業項目和科技創新項目等，以便獲取政策資金的支持。

但基層政府給她的往往是失望。據閆雪講，申報下來的資金很難全部到達他們手中。不僅如此，在地方鄉鎮創業，閆雪還要與基層鎮政府打好交道，每年花在接待等上面的錢也不少。

而且，基層政府相關招商引資負責人又換得比較頻繁，每當閆雪與這個負責人剛打好關系，他就調走了。只得重新開始。結果，本想獲得的支持沒來，閆雪自己反而在這上面倒貼不少。

她由此獲得一個教訓：在鄉村搞涉農創業，政府關系不鐵，最好不要碰。

因投入越來越多(種植、人工等)，收入改善不大，閆雪他們前后砸進去1000多萬后，發現實在扛不住了，對農業慢慢也變成失望乃至絕望。

2016年，閆雪把農場留給公婆準備轉讓處理，自己去日本打拼。5年來的涉農創業，也因此變成了一段帶血帶淚的慘痛經歷。

  經歷固然慘痛

草根農創人更應總結學習從閆雪的這段血淚經歷里，不白覺得有4點值得所有草根農創人總結和注意。不白也歡迎農友們，在文后留言，和我一起討論這個案例。

1、一開始不要盲目求大。閆雪的有機農場起初就設置到1000畝，預計投入資金是100萬。

誰知光在土壤改良、買果苗和有機肥上就差不多花光了。后面得靠賣房籌資金，才能把這個“大坑”勉強填滿;

2、選對項目很重要。有機農業是一個需要高投入、高成本的項目，沒有一定實力，最好別玩;

3、有產品更要有營銷。有機農產品質量肯定比普通農產品好，價格適當高一些也肯定有消費者愿意接受。

關鍵是還要在營銷上下功夫，做品牌、講故事、傳播情懷、拓展渠道等，有營銷策略，產品才能更好賣;

4、養成“造血功能沒有，先不要找政府”的習慣。在農創界，其實大家都心照不宣一句話：政府善于錦上添花，很難雪中送炭。

所以，不白一直覺得，草根農創人以堅持自己從小開始做起，一步步發展到能自負盈虧、擁有造血功能了，自然會更吸引政府關注，愿意來“錦上添花”。