豐農控股董事長 閆子銅
近日,豐農控股旗下最年輕的業務——農業AI平臺“識農”即將年滿一歲,這意味著豐農控股的“種學管賣投”5大業務體系已經運行一周年,我們采訪了豐農控股董事長閆子銅(黑龍江人,1984年生,大豐收是他的第一次創業),對于互聯網農服,他感觸良多,我們來聽聽他的觀點。
2019年過去的四分之三,對豐農控股來說,是值得祝賀的。新年伊始,旗下的投資公司“甲子啟航”與惠州市仲愷區政府合作成立了總規模15億的農業產業引導基金;3月,大豐收宣布完成C輪數億元融資;6月,豐誠上品共建基地超過500家;8月,天天學農成立2周年之際完成第4輪融資;9月識農宣布柑橘病蟲害和雜草識別率領先業界。
種植、培訓、管理、銷售、投資——5家公司共同構成的“種學管賣投”是國內第一個完整的互聯網農服鏈條,豐農控股的經驗值得借鑒。
豐農控股集團生態
鏈條:豐農控股的互聯網農服怎么做?
閆子銅認為,新概念新服務興起是過去幾年農服最明顯的現象,以“天天學農”為代表的互聯網農民職業教育培訓服務,以“識農”為代表的互聯網智慧農服工具等成為農服市場的擴容包。這背后代表了中國農服需求的深刻變化:
1、農服投入結構改革,隨著頭部用戶數量的增長,傳統的以農資為代表的實體投入模式正在轉變成多元投入模式,知識投入、植保投入、經營管理投入迅速增長。
2、資金、技術、人才聚集速度快速提高,異業巨頭爭相涌入,帶來更多技術和人才。天天學農的創始團隊都不是做農業的,但從互聯網跨界過來的他們也帶來了新的看問題和解決問題的角度。
以大豐收為例,作為豐農集團的老大哥,擁有5年服務經驗,服務超過7000萬畝土地的大豐收無疑是扎根農服領域最深的一個,閆子銅表示,農服無高低,但是有深淺。
淺度農服最明顯的就是概念快速疊加在各環節:種子、肥料、農藥、農機裝備,一次性的買賣都會在產品的基礎上疊加農業服務,這樣的農服就是淺農服或者說假農服。
大豐收有數百名每天在田間地頭的植保服務專家,做起服務來仍然非常吃力,目前來說,農服仍然是個很重的部分。
大豐收農服
“我們只能想辦法通過各類工具去減輕各個環節,從區域劃分、人員輪轉等等。識農在我們優化服務的過程中就是一個很好的減負工具,首先是能解決病蟲害的識別、方案推薦等問題,種植戶拿著手機去掃一掃就能得到答案;同時我們通過數據采集,能分析區域間病蟲害的爆發情況,更合理的配置人員、制定植保方案?!?
在另一邊,天天學農也在探索更多重服務的內容。成立初期,天天學農曾將課程設置為:10-15分鐘、圖文音視搭配、知識點突出,簡單易懂,課程整體學習體驗非常輕。
隨著頭部用戶需求的提高,天天學農的課程體系也逐步明確:圍繞著專項技術和全年種植管理兩個維度搭建,相比以往開發的技巧性、工具型小課,體系化課程更注重理論與經驗的結合,幫助農民循序漸進地學習理解。
今年上半年,天天學農開始開設“線下實操班”、“線上訓練營”“國際游學”等重內容重服務的課程。授課場景也從線上擴展到線下,客單價也從數十元飆升到數萬元。
農服的發育還有另外一個明顯的特征:反向定制服務興起。天天學農目前已經在和多個產業聚集程度高、品牌化程度高的地區接觸,籌備定制培訓課程。
此外,用戶發起的定制培訓需求也值得關注,以天天學農的“農藥經營許可證認證培訓”為例,該課程的起源是多位用戶在后臺詢問。
天天學農授課場景從線上擴展到線下
變化:農業互聯網龐大且多變怎么啃?
“流量下沉”提出2年,結果如何?拼多多市值超過京東,百度。肥了互聯網零售,互聯網農服仍然沒有明顯變化。這也是閆子銅感到困惑的地方,“流量下沉的進程和轉向低于預期,一是流量下沉的進程開始放緩,二是流量大量轉向非農領域,并未直接幫助農業;流量內容承載什么值得思考?!?
我們可以從天天學農提供的一個數據看農業產業互聯網龐大的一面。天天學農的一些客戶,不僅購買針對C端用戶的線上課程,同時也會購買價值6000元的修剪班、30000元的國外游學。
每一個高價值的C端代表的都是一個小B端。BC端的融合在別的產業里極其罕見,但是在農業里,每個環節都屢見不鮮。界限模糊的BC端極大地擴容了農業互聯網的應用場景和市場總量。
閆子銅分析,農民職業教育成風口的原因之一,就是農民職業教育首次在教育行業統一了購買人、學習人、檢測人、受益人,農民的學習動機和效果非常明確。
同時又因為農業的季節性和重復性,農民職業教育沒有明顯的年齡限制和階段差異,品種一直在更新,市場一直在淘汰,成果驗證也充滿挑戰。這是農業互聯網多變的一面。
天天學農日本游學課程
農業互聯網推進緩慢,閆子銅認為是核心變量被忽視了。農業農村農民,三農問題老大難,正解是農民,改變農民最直接有效的是提升其綜合素質,農民技能就是三農問題的核心變量,互聯網推廣農業技術在整體農業投入里并沒有得到相應的投入比例,同時也沒有得到相應的推廣力度。
閆子銅認為深度參與是農業互聯網的必走之路,不僅是大豐收、天天學農,豐農旗下的AI平臺“識農”在病蟲害、雜草上的數據已經到一定的規模,更大的服務想像空間有可能改變農業的部分生態。
同時在產品上行方面,“豐誠上品”也在扮演著越來越重要的角色。“種學管賣投”已經顯現出完整服務鏈的優勢,同一個客戶進來,產生的價值遠遠大于單點型服務。
農業產業互聯網更大的價值在于實質性的互聯網串聯,目前市場熱捧的物聯網、水肥一體化大部分都是信息孤島,構建互通互聯的農業產業互聯網路阻且長。
“識農”在病蟲害、雜草上的數據已經到一定的規模
探索:模塊服務與下沉供應鏈怎么建?
談及未來,閆子銅放慢了語速。他表示,豐農控股未來繼續以互聯網農業服務為主,持續優化升級,同時也探索新的業務,在培訓方面探索更加多元的服務類型,更加復雜的“教學練測”教輔內容;在平臺工具方面嘗試與實體工具硬件的結合;在產銷融合方面,深入構建投入標準化、產品標準化等。
在第一階段,豐農將重點探索專項模塊服務、農服供應鏈以及智慧農業。
豐農控股在之前的業務模式上,已經盡可能在往專項模塊服務方向發展,但是其中仍然存在一些問題,閆子銅分享了自己的看法:從整個農服中分解到戶,其實也就是分解到作物品種,是農服應用場景中最直接有效的層級,豐農目前有擅長的有缺失的。擅長的是整個服務環節的內容與把控,缺失的主要有實體硬件模塊。
他表示,農民分化速度超過想象,BC端融合帶來的機會可能會快速消失,需要與更多優秀的企業快速響應,共同服務好每一個農民。
零售我們常說最后一公里,在農服里,要加上從鎮到村,從村到家,從家到地,我們通常會稱為“難以解決的最后10公里”。
大豐收的供應鏈數據顯示,最后10公里的成本仍高企難下,特別是偏遠地區,10公里的成本可能大于之前的1000公里,農村物流是農村升級的源頭活水。
大豐收開始自建供應鏈后,物流倉儲成本下降達30%,但是仍遠遠不夠,農村經濟生活服務中,供應鏈是最難啃的硬骨頭,也是回報最豐厚的模塊。但是只有豐農一家做還遠遠不夠,閆子銅希望更多企業機構合作,打通最后10公里,收獲農村變革的黃金10年。
豐農集團智慧農業體系
智慧農業是豐農集團籌備良久的新項目,目前已經與20余家優秀的行業企業達成合作,從體系層、系統層、方案層、操作層整合智慧農業,結合豐農控股產前、產中、產后的完善服務,未來也希望與更多企業一起構建服務平臺,挖掘服務場景。
采訪最后,閆子銅感嘆道,大家一說農服,感覺就是農業里的第三產業,輕松體面,其實不是,農服很重。